東莞市藍(lán)鷹環(huán)保科技公司，其生產(chǎn)的油煙凈化器產(chǎn)品一般都需要通過(guò)工程商安裝，因此1688上的很多產(chǎn)品用戶(hù)難以直接使用。而其另一大業(yè)務(wù)板塊工業(yè)廢氣凈化設(shè)備則大部分需要按客戶(hù)需求定制，設(shè)計(jì)針對(duì)性的解決方案和產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品也難以直接擺在貨架上銷(xiāo)售，因?yàn)槊恳患业男枨蠖伎赡軙?huì)不同。基于此，我們認(rèn)真考慮選擇一些合適的產(chǎn)品來(lái)破零。

第一、選品，根據(jù)公司阿里站瀏覽情況，以及公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，選擇可以直接銷(xiāo)售和使用的產(chǎn)品，如無(wú)煙燒烤車(chē)，無(wú)煙烹飪工作臺(tái)等產(chǎn)品，客戶(hù)買(mǎi)來(lái)不用安裝可以直接使用。

第二、測(cè)品，將選品進(jìn)行重新包裝和優(yōu)化，推出去看市場(chǎng)反應(yīng)。

第三、發(fā)布，將選出的無(wú)煙燒烤車(chē)產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)好產(chǎn)品詳情頁(yè)后，進(jìn)行發(fā)布。然后通過(guò)站內(nèi)（付費(fèi)廣告）和站外推廣（微博頭條文章）形式，推廣和發(fā)布商品。

第四、破零，商品購(gòu)買(mǎi)可以享受配送燒烤爐、燒烤網(wǎng)等配件，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)后買(mǎi)可以免費(fèi)贈(zèng)送，通過(guò)促銷(xiāo)破零。

推爆，破零后，持續(xù)通過(guò)推廣和設(shè)置鎮(zhèn)店之寶等動(dòng)作，將該款產(chǎn)品推為爆品。